DAZN如何将优质体育直播货币化
即使作为全球领先的颠覆者 溢价体育 权利取得及 内容交付, DAZN 必须在更广泛的范围内与客户服务的实际现实相抗衡 体育流 市场, 广告和盈利策略不可避免地比你想象的要复杂, 说 DAZN全球CRO和美国总裁沃克·雅各布斯. 自定义，粉丝基础建设，以及更多因素 货币化 等式，正如雅各布斯所说 Reality Software的Nadine Krefetz说 这是他们在2024年纽约流媒体大会上坦诚的炉边聊天.
广告形式创新与市场现实
Krefetz问道，DAZN的大部分广告收入是否来自传统来源——15秒和30秒广告——以及2024年有多少非传统或创新的广告形式会在优质体育流媒体中发挥作用.
“现实是, 我们是一个更广阔市场的参与者, 这就是市场交易的货币,雅各布斯说. 这就是游戏的名称, 如果你是一个数字颠覆者, 这里有一大笔钱以30元的形式进行交易, 为了转移预算，市场想要平等的市场. 我不知道10年后它会不会是这个样子, 但这是目前的起点，因为这是市场现实. 所以我们可以坐在这里谈谈, 我的天哪, 我们应该做更多的品牌整合，我们应该做非传统的, 我们应该考虑创新的新货币和新测量方法等等.但在一天结束的时候, 我们是在为顾客提供服务, 客户正在定义他们想要如何投资, 而我们在这里就是为他们服务的."
这是除了观众期望之外的另一个关键因素, 沃克解释说, 是体育直播的结构僵化吗, 这在很大程度上取决于DAZN提供的比赛流程.
“我们购买的大部分版权都是预先格式化的，”沃克说. “这是一场现场比赛. 自然会有广告打断它. 消费者不会说，‘哦，我的天哪，我错过了比赛，因为你在放广告.游戏停止了. 所以当我们购买版权时，我们投标的是一款为30多岁的人设计的预格式化游戏. 为了改变这一点, it's not just our desire to change it; the entire 市场, 包括版权所有者，他们如何出售他们的版权，他们允许他们的广播合作伙伴做什么, 以及营销人员想要如何投资. 所有这些都需要改变，才能摆脱30年代的交易."
专区粉丝
话虽如此, Jacobs说, 与传统的线性转播相比，DAZN确实找到了改变球迷体验的方法，让他们更接近比赛. 这也意味着为品牌提供新的机会.
他解释说:“围绕新形式、新观众，有很多创新. “我们有一款产品叫做 FanZone 这与Twitch并没有什么不同，因为它是一个基于粉丝的社区，具有实时聊天、整合、投票和竞赛功能. 这是一种非常有趣的观看体育直播的方式."
在德国和其他一些法规允许的国家, 雅各布斯继续, DAZN提供的产品叫做 DAZN打赌，这让粉丝有机会“下注游戏中接下来会发生什么”. 这对于用户粘性和喜欢这种体验的消费者来说是极好的."
休闲粉丝和超级粉丝的等级
关于更基本的访问水平, 以及球迷如何在日益分散和错综复杂的体育观看环境中选择观看他们想看的体育比赛, Krefetz问, “这是订阅服务吗?? 免费服务? 人们是怎么得到它的?"
在美国.S.雅各布斯回答说:“这是一项订阅服务. “这是29美元.99美元一个月，第一个月免费. 价格因国家而异.(截至2022年底，DAZN在225个国家播出.)
“但我们越来越多的节目是在付费墙前的窗口，”他继续说道. “所以我们要做的是了解不同的消费者群体有不同的门槛. 例如，我们在德国一直非常积极. 我们在德国市场上拥有一些最好的版权, 包括欧洲冠军联赛, 包括外滩, 联赛. 整个赛季的每个比赛日，至少有一场比赛在付费墙前. 所以你可以在DAZN上观看各种活动. 现在, 如果你是一个超级球迷，想看拜仁慕尼黑的每一场比赛, 这有不同的定价门槛. 但是订阅我们的服务仍然比买票去看比赛更经济."
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